Sept champs qui décident votre devis : comment écrire une demande d'import qui obtient une vraie réponse
La plupart des premières demandes font deux lignes : un nom de modèle et une question de disponibilité. Elles reçoivent une réponse courte. Les demandes qui avancent le plus vite nomment sept éléments, et chacun change ce que nous pouvons chiffrer.
1. Le port ou poste frontière de destination
C'est le champ qui change le plus. Une voiture qui part de Nansha, Ningbo ou Shanghai voyage par mer ; une voiture qui part de Khorgos voyage par voie terrestre et atteint l'Asie centrale en jours plutôt qu'en semaines. Nommez le port ou le poste que vous dédouanerez.
2. La finition, pas seulement le modèle
« Binyue L » recouvre un 1.5TD à boîte double embrayage et un 1.5L à CVT : deux voitures différentes à conduire comme à vendre. Idem chez Volkswagen, Toyota et MG. Donnez la finition, ou la motorisation souhaitée.
3. La couleur, et si vous acceptez une alternative
Notre stock est dominé par le blanc et le gris, avec quelques modèles en toit noir et en teintes foncées. Si vous exigez une couleur précise, dites-le, et dites si un substitut vous convient : cela décide entre une unité disponible et une commande à terme.
4. La quantité visée
Certaines lignes ont des quantités minimales et des conditions de port offert de trois à huit unités ; d'autres sont chiffrées à l'unité en enlèvement sur place. Indiquez votre quantité cible et si vous pouvez fractionner : les conditions proposées correspondront à la commande réelle.
5. Disponible maintenant ou plus tard
Notre liste mélange des unités en stock et des modèles en commande à terme. Si votre client a besoin d'une voiture le mois prochain, dites-le dès le premier message : mieux vaut vous orienter vers une autre unité que vous faire attendre.
6. Les licences et documents exigés par votre marché
Les licences diffèrent selon la marque, et le document technique, la facture ou le certificat d'origine doivent correspondre au châssis du conteneur. Dites-nous ce que demande votre transitaire : nous confirmerons ce que porte l'unité.
7. Structure de paiement et inspection
Structure d'acompte et de solde, inspection avant embarquement, assurance : tout cela change les unités que nous pouvons vous proposer. Précisez-le d'entrée et vous obtiendrez une réponse utilisable du premier coup.
À quoi ressemble une demande complète
- Modèle et finition, avec la motorisation si vous êtes souple sur le badge.
- Couleur, et les substituts acceptés.
- Quantité, et la possibilité de fractionner.
- Port ou poste frontière de destination, enlèvement ou livraison.
- Délai, documents requis et structure de paiement.
Envoyez ces sept champs : notre bureau export répondra avec la bonne unité, la bonne sortie et le bon dossier, en une réponse plutôt que cinq.
